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深圳旗袍产品策略

更新时间:2016-04-21 18:41    浏览数:次    【 打印 】   【 关闭 】
    深圳旗袍在全国有着很好的基础。为了摆脱深圳旗袍企业面临着同质化的困境。作为深圳旗袍文化艺术行业协会有必要对此作出进一步的阐述。



     深圳旗袍中的产品是市场营销组合中的基石,因为消费者的需求是通过旗袍产品实现的。我们深圳旗袍任何一个企业制定战略时,首先要回答用什么产品使企业与目标市场发生联系,再去考虑市场营销组合的其他几项决策。
    深圳旗袍企业要理解旗袍产品策略,营销人员必须需要明确产品的感念:所谓旗袍产品是指能提供给市场,用于满足顾客某种欲望和需求的事物,包括旗袍的事物,我们提供的服务与主意等。
   深圳旗袍在设计和生生时,我们需要从产品的整体概念出发考虑旗袍产品。


     深圳旗袍产品的核心产品层:核心产品又称实际产品,是指旗袍产品向顾客提供的基本利益和效用。这是旗袍最基本的层次。它包含旗袍的造型、性能、功能等。它是满足旗袍顾客需要的核心内容。顾客购买的旗袍。不是获得它的所有权,而是由于旗袍它能满足自己某一方面的需求或者欲望,更重要的是获得“美”。我们深圳旗袍的企业一定要在产品的核心层面自问我们自己:“我们的产品是否能够穿出“自信”与“美”的感觉。
     深圳旗袍的外围产品层,主要是我们为客户围绕旗袍开展为客户提供的各种服务。包括:旗袍的升级换代、售后服务及电话、微信、客服支持等。
     深圳旗袍的外延产品层,主要是指旗袍消费者的体验。它包含旗袍的品牌形象、店面设计及服务人员的素质等。
    通过以上我们可以看出,消费者购买我们旗袍的产品包含旗袍核心、外围与外延三个层面。我们需要从以上几部分增加深圳旗袍的总体价值。这样有价值的产品客户才有可能感觉我们的旗袍物有所值。我们要从产品的各方面找出差异化,这样才可以走出同质化的困境。


    深圳旗袍企业需要了解顾客的让渡价值:
    深圳旗袍顾客的让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买旗袍与服务所期望获得的一组利益,保护产品价值、服务价值、人员价值和形象价值。顾客总成本是指顾客购买旗袍所支付的货币及所耗费的时间、精力和体力,包括货币成本、时间成本、精神成本与体力成本。
深圳旗袍顾客在购买旗袍时,总是希望把包括货币。时间、精力和体力等成本降到最低限度,而又希望从中获得更多的实际利益,以使自己的需要得到最大程度的满足。

    我们的旗袍物有所值。我们要从产品的各方面找出差异化,这样才可以走出同质化的困境。
    深圳旗袍需要有过硬得产品,更需要我们的差异化优质服务提供更多的顾客让渡价值。
深圳旗袍的明天更美好。



 
  


 

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